Zakendoen in Duitsland
Info
| Inwoneraantal | 84977000 Personen |
| Werkloosheid | 3,215 Percentage van de totale beroepsbevolking |
| Economische Groei | 0,922 Procentuele verandering |
| Bbp | 4911746000000 Amerikaanse dollar |
| Inflatie | 1,946 Procentuele verandering |
| Koopkracht | 57800,968 Amerikaanse dollar |
Content
- Vrouwelijke ondernemers helpen elkaar te groeien over de grens
- Pellen waar je het plant: cashewsucces met hulp van RVO
- Zakencultuur in Duitsland
- Zuid-Duitsland: kansen in AI
- Marktrapport Duitsland: kansen in digitalisering van de sportsector
- Marktrapport Duitsland: duurzame bouw
- Marktonderzoek doen voor Duitsland
- Impact maken op grote schaal met de CO₂‑Prestatieladder
- "Het aanvraagproces van de SIB-subsidie is heel simpel"
- Audiocursus Handelen met Duitsland
Do's en dont's bij zakendoen in Duitsland
Bereid goed voor en kom op tijd
Formele kleding bij een zakelijke bijeenkomst is vanzelfsprekend. Zorg voor uitgebreide documenten, zoals technische specificaties bij de verkoop van technische producten. Neem deze documenten mee, in het Duits.
Plan zakelijke afspraken ruim van te voren in en wees op tijd. Een gemiste afspraak kan negatieve gevolgen hebben voor de relatie met een zakenpartner. Duitsers spreken liever niet aan het einde van de dag af.
Ken de regionale verschillen
Duitse regio's hebben een heel eigen zakencultuur en de deelstaten hun eigen wetten. Duitsers zijn vaak trots op de eigen regio en deelstaat. Dit kan voor bedrijven een rol spelen bij de keuze voor een bepaalde locatie.
Kom snel ter zake
Kom snel met een sterk voorstel. Duitsers vinden het belangrijk direct met een expert aan tafel te zitten voor alle technische of juridische details. Ga pas over op een informeel onderwerp aan het eind van de bijeenkomst, als er tijd over is.
Spreek Duits
Bij het zakendoen is de voertaal vaak Duits en niet Engels. Dit geldt vooral bij het traditionele midden- en kleinbedrijf. Het wordt gewaardeerd als u Duits spreekt. Duitsers zijn perfectionistisch en daarom soms terughoudend met Engels spreken.
Doorbreek niet de hiërarchie
In Duitsland is hiërarchie belangrijker dan in Nederland. Besluiten worden er eerder top-down genomen dan samen binnen een team. Een Duitse zakenpartner waardeert het om met een medewerker met een hoge functie te overleggen.
Wees niet gehaast
Het nemen van een beslissing kan in Duitsland langer duren dan in Nederland, omdat alle details ertoe doen en besproken worden. Duitsers nemen belangrijke beslissingen niet spontaan, ze gaan voor zekerheid. Veranderingen kosten daarom veel tijd en geduld. Accepteer dit en oefen vooral geen druk uit.
Als uw relatie met uw Duitse zakenpartner eenmaal goed is, dan is dit meestal voor de lange termijn.
Geef geen dure geschenken
Dure zakelijke cadeaus zijn niet gebruikelijk. Wie toch een gebaar wil maken, neemt een klein geschenk van goede kwaliteit mee.
Vermijd conflicten
Is er een zakelijk conflict met een Duitse zakenpartner? In Duitsland worden conflicten minder snel in goed onderling overleg bijgelegd. Ook betrekt de Duitse zakenpartner eerder een advocaat.
Blijf formeel en gebruik aanspreektitels
Duitsers hechten aan de beleefdheidsvorm 'Sie'. Gebruik van voornamen en tutoyeren is onbeleefd. In sectoren waar jongeren werken zijn er wel lossere omgangsvormen, denk aan ICT-bedrijven of de creatieve industrie. Gebruik wel pas 'du' als de zakenpartner dat voorstelt.
Wanneer iemand zich voorstelt met een academische titel, spreek hem of haar dan aan met deze titel. Duitsers vinden dit belangrijk en hebben respect voor academische prestaties en de bijhorende status. Spreek bovendien de titels in de goede volgorde uit, bijvoorbeeld 'Prof. Dr. Meier'.